買車非要讓貸款，站在4s店角度來看，原因可能是爭取更多買車成交量、能收取貸款服務費、能收取貸款利息、能附帶銷售產品；而站在借款人角度來看，原因可能是比較能買得起車、減輕后續養車壓力、買車貸款0利息、能積累良好信用。

具體說明如下：

一、站在4s店角度來看

原因主要有：

1、爭取更多買車成交量

買車不是買菜、買小商品，車輛價款還是比較高的，少說10萬左右。有些人又想買車又可能錢不夠，為了方便客戶提前消費，也為了有更多成交量，4s店才強烈推薦貸款，但并非強制性的。

2、能收取貸款服務費

4s店通常會有合作的銀行或汽車金融公司，一旦有人通過4s店成功貸款買車，4s店就能從中收取服務費，因此才極力讓客戶貸款，但客戶不一定非要貸款買車，可自主決定。

3、能收取貸款利息

有些4s店有自己的汽車金融公司，為客戶購買車輛提供貸款服務，是公司的營業收入之一，能賺取貸款利息，因此想讓客戶貸款買車，但客戶若是手頭資金足夠，那么也可以選擇全款購買。

4、能附帶銷售產品

若是全款買車，那就是一手交錢一手交貨，以后與4s店就沒有什么交集了；但若是貸款買車，那么4s店還能向借款人銷售車輛保險、車輛維修服務、車輛軟裝飾品等，因此想讓客戶貸款。

二、站在借款人角度來看

原因主要有：

1、比較能買得起車

比如一輛10萬的車，若是全款購買，那么對有些人來說還是有點難度的；但若是貸款購買，那就只需要2萬左右，就能提現消費、擁有一輛車子了。

2、減輕后續養車壓力

買車10萬塊其實不算什么，后續的保險、保養、加油費、車位費等才是更大的開銷，若不想后續養車壓力太大，那么手上多留點錢，貸款買車是比較好的選擇。

3、買車貸款0利息

有時候買車可能不是非要讓貸款，只是貸款可享3年或5年免息，就相當于將車價分期付款且沒有任何成本，是非常優惠的，若不想錯過那自然選擇貸款買車更好。

4、能積累良好信用

貸款買車的情況會如實記錄在征信上，若是能保證按時還款，那么就能給個人征信積累正面的、良好的信用財富。當然，也不是非要讓貸款，貸款畢竟還是有逾期風險的，逾期就會影響征信。